10月19日晚，岳陽(yáng)隊(duì)主場(chǎng)迎戰(zhàn)郴州隊(duì)，市奧體中心體育場(chǎng)人氣依舊爆棚，放眼望去，滿眼岳州紅。

“我和孩子約定，只要是岳陽(yáng)隊(duì)的主場(chǎng)，都會(huì)帶他來(lái)看比賽。”看臺(tái)上，市民彭曉軍帶著孩子第四次走進(jìn)球場(chǎng)。

曾幾何時(shí)，走進(jìn)綠茵場(chǎng)去觀看一場(chǎng)足球賽，對(duì)許多市民而言是一種有些遙遠(yuǎn)的消費(fèi)項(xiàng)目。

如今，“湘超”聯(lián)賽用一張9塊9的低價(jià)門票，將看球賽從曾經(jīng)的“輕奢品”還原為觸手可及的“快樂(lè)日用品”。

這場(chǎng)看似不起眼的消費(fèi)轉(zhuǎn)向，改變的不僅是周末休閑方式，更是重新編織起體育與普通人之間那條溫暖的情感紐帶。

9塊9的意義：消解門檻，點(diǎn)燃全民參與熱情

在岳陽(yáng)資深球迷劉亮的記憶里，上世紀(jì)90年代，能去甲A聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)看一場(chǎng)球是件“有面子”的事。

“那時(shí)候一張球票幾十塊錢，抵得上普通工人大半個(gè)月的工資。”今年58歲的劉亮對(duì)記者回憶道：“帶著老婆孩子，再叫上幾個(gè)哥們?nèi)タ磮?chǎng)球，完了下館子吃一頓，在那個(gè)年代，絕對(duì)是一筆不小的開(kāi)銷。”

劉亮的感受，道出了當(dāng)年許多工薪階層球迷的心聲。門票，加上交通、餐飲等衍生費(fèi)用，無(wú)形中筑起了一道“價(jià)格圍墻”，它將大量草根足球愛(ài)好者——尤其是收入有限的年輕人、學(xué)生和基層勞動(dòng)者，隔絕在了沸騰的球場(chǎng)之外。

這種消費(fèi)壁壘帶來(lái)的結(jié)果，不僅是觀眾數(shù)量的減少，更是足球煙火氣息的消散。原本該是街頭巷尾共同狂歡的足球，逐漸演變?yōu)橐环N需要一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐的“偶爾為之”的高端休閑方式。

“湘超”聯(lián)賽的爆火，像一記精準(zhǔn)的長(zhǎng)傳直塞，打破了這道存在已久的消費(fèi)壁壘。

9塊9，這是“湘超”為觀眾開(kāi)出的票價(jià)。這個(gè)價(jià)格，遠(yuǎn)低于一場(chǎng)電影、一杯高端咖啡甚至是一頓快餐的消費(fèi)。

往深一層看，9塊9，象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)意義，這張薄薄的門票，它更像是一張邀請(qǐng)函，而不是一道消費(fèi)門檻。當(dāng)球迷無(wú)需為門票付出高昂代價(jià)時(shí)，觀賽的心態(tài)也隨之變得松弛而富有創(chuàng)造性。

“以前看一場(chǎng)球，如果比賽不夠精彩，心里會(huì)覺(jué)得虧了。”22歲的岳陽(yáng)大學(xué)生陳浩是足球迷，也是球場(chǎng)的?？停狸?yáng)隊(duì)的主場(chǎng)比賽，他一場(chǎng)都沒(méi)有落下。“現(xiàn)在不一樣了，9塊9，買不了吃虧買不了上當(dāng)。就算比賽0比0，場(chǎng)外的段子和歡樂(lè)也值回了票價(jià)。”陳浩說(shuō)。

這種消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，正是9塊9票價(jià)最神奇的地方。看臺(tái)上，數(shù)萬(wàn)名不分年齡、不分職業(yè)、不分地域的球迷齊聲吶喊“加油、岳陽(yáng)隊(duì)，戰(zhàn)斗、岳陽(yáng)隊(duì)”就是最有力的證明。它讓足球回歸了本真，找回了那份久違的市井氣息和人間煙火。

超低價(jià)策略背后，是“流量經(jīng)濟(jì)學(xué)”的生動(dòng)實(shí)踐

有人可能會(huì)問(wèn)：9塊9一張門票，賽事能賺到錢嗎？回答這個(gè)問(wèn)題的答案不僅在當(dāng)下，更在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

湖南理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、岳陽(yáng)市智庫(kù)咨詢專家湛忠燦從湘超開(kāi)賽以來(lái)就一直關(guān)注賽事經(jīng)濟(jì)對(duì)城市消費(fèi)的影響，在他看來(lái)，“票價(jià)9塊9，僅從價(jià)值層面看，可能低于產(chǎn)品目前的價(jià)值。但通過(guò)‘小足球’激活‘大文旅’的路徑，將會(huì)引發(fā)遠(yuǎn)超預(yù)期的顯著結(jié)果，使單一足球運(yùn)動(dòng)成為更廣義上的文旅活動(dòng)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”

“湘超”的高明之處，在于采用“超低價(jià)策略”，撬動(dòng)最大化流量。這看似放棄了短期的門票收入，實(shí)則算清了一筆更大的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)賬，堪稱一次精彩的“流量經(jīng)濟(jì)學(xué)”實(shí)踐。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，前4場(chǎng)“湘超”賽事岳陽(yáng)主場(chǎng)撬動(dòng)文體旅商消費(fèi)超3億元，超過(guò)6萬(wàn)名觀眾涌入球場(chǎng)觀賽；“湘超”前4輪相關(guān)話題在全網(wǎng)獲得超40億次的曝光。

至此，“湘超”的商業(yè)轉(zhuǎn)化也完成了關(guān)鍵一步：創(chuàng)造場(chǎng)景，聚集人氣。

當(dāng)數(shù)萬(wàn)人每周定時(shí)涌入體育場(chǎng)時(shí)，所形成的注意力經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效益，開(kāi)始吸引敏銳的商業(yè)目光。

“我們看中的，正是‘湘超’所展現(xiàn)出的這種強(qiáng)大的本土號(hào)召力和情感凝聚力。”岳陽(yáng)樓酒業(yè)品牌總監(jiān)陳海生透露，為了助力“湘超”，除了場(chǎng)內(nèi)贊助外，公司在場(chǎng)外也準(zhǔn)備了巨惠禮包回饋市民和球迷。

這份精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放，得到了最直接的市場(chǎng)回饋。“自9月14日以來(lái)，岳陽(yáng)樓酒在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)累計(jì)曝光量超3000萬(wàn)，主題大促銷量破100萬(wàn)，整體銷量同比增長(zhǎng)100%，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量、酒品銷售雙豐收。”陳海生說(shuō)。

同樣通過(guò)贊助廣告曝光，實(shí)現(xiàn)直接受益的還有岳陽(yáng)紙廠燒烤。“現(xiàn)在經(jīng)常有外地粉絲朋友專程來(lái)吃我們家的燒烤。”岳陽(yáng)紙廠燒烤老板孟引帥坦言，最開(kāi)始贊助比賽的考慮，僅僅是想貢獻(xiàn)自己的一份力量，回報(bào)這個(gè)生活了二十多年的地方。

讓孟引帥沒(méi)有想到的是，這個(gè)決定也間接帶動(dòng)店鋪營(yíng)收噌噌噌往上漲。“對(duì)陣永州隊(duì)那天，店鋪的翻臺(tái)率多了100%，國(guó)慶中秋假期期間，店鋪的日均流水較平時(shí)漲了60%。”

和孟引帥一樣，周邊餐飲、零售、酒店住宿等經(jīng)營(yíng)者也都嘗到了“甜頭”。

賽場(chǎng)外，賣煎餅果子的李阿姨有了幸福的煩惱。“以前晚上的生意也就那樣，有個(gè)百來(lái)塊錢算不錯(cuò)了。”說(shuō)話間，李阿姨手上的活一刻沒(méi)停，小鏟子一抹、一翻、一折，餅皮瞬間成型，香氣四溢。

“現(xiàn)在比賽日來(lái)擺攤，幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，手腳沒(méi)停過(guò)，面糊都要比平時(shí)多準(zhǔn)備個(gè)兩三桶。”問(wèn)及收入，李阿姨笑著說(shuō)：“至少翻了三倍！”話音未落，她又轉(zhuǎn)頭招呼起排隊(duì)的顧客。

據(jù)賽事運(yùn)營(yíng)方初步測(cè)算，岳陽(yáng)主場(chǎng)的廣告贊助、品牌合作、門票及周邊衍生品銷售等直接經(jīng)營(yíng)收入，已能有效覆蓋絕大部分賽事組織成本，從而實(shí)現(xiàn)市委、市政府提出的“市場(chǎng)化辦賽”的要求。

這從賽事的商業(yè)價(jià)值和廣告價(jià)位便可窺見(jiàn)一斑。

“賽事之初是我們找贊助商，現(xiàn)在是企業(yè)主動(dòng)來(lái)找我們。”岳陽(yáng)城發(fā)體產(chǎn)公司總經(jīng)理梁斌透露，隨著比賽的深入，賽事品牌價(jià)值也隨之水漲船高，最直接的，場(chǎng)內(nèi)廣告牌價(jià)位翻了5番，廣告贊助商企業(yè)目前達(dá)到20家。

這意味著，9塊9的門票通過(guò)撬動(dòng)企業(yè)端的商業(yè)投入，用門票的“舍”，換人氣的“得”，用人氣的“得”，換商業(yè)的“盈”，構(gòu)建起了一個(gè)所有參與者都能獲益的全域系統(tǒng)——

球迷能以低成本獲得高質(zhì)量的娛樂(lè)體驗(yàn)和情感歸屬；

贊助商能獲得有效的品牌曝光和市場(chǎng)回報(bào)；

本地商戶能因巨大的人流帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的銷售額；

政府則以賽事為支點(diǎn)，為城市品牌形象賦能，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展聚勢(shì)。

當(dāng)各方都能從中受益時(shí)，便證明這種“超低價(jià)”策略具有可行性和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

剛剛過(guò)去的國(guó)慶中秋假期，全市共接待游客438.1萬(wàn)人次，過(guò)夜游客142.68萬(wàn)人次，全市餐飲消費(fèi)同比增長(zhǎng)74.8%，文旅消費(fèi)同比增長(zhǎng)107.7%，住宿消費(fèi)同比增長(zhǎng)50.7%，休閑娛樂(lè)消費(fèi)同比增長(zhǎng)163.8%。

在岳陽(yáng)，以體育撬動(dòng)文旅消費(fèi)的“含金量”還在攀升。

政府角色的轉(zhuǎn)變，是推動(dòng)賽事可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

擁有了火爆的人氣和初步的商業(yè)回報(bào)，如何讓這場(chǎng)足球盛宴形成健康、可持續(xù)的長(zhǎng)期生態(tài)？關(guān)鍵在于構(gòu)建一套良性的市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制。

在這個(gè)生態(tài)中，政府的力量無(wú)外乎很重要，但在“湘超”聯(lián)賽中，其角色更多的是“服務(wù)者”而非“主導(dǎo)者”。

岳陽(yáng)市城投集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“我們的核心任務(wù)是為賽事成功舉辦提供一流的硬件保障和公共服務(wù)。比如，確保體育場(chǎng)及周邊設(shè)施完好、環(huán)境整潔，協(xié)調(diào)好公共交通運(yùn)力，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序等。至于賽事如何包裝、商業(yè)如何開(kāi)發(fā)，這些專業(yè)的事，我們充分放手，交給市場(chǎng)機(jī)制和專業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。”

這種“政府搭臺(tái)、市場(chǎng)唱戲”的模式，厘清了邊界，釋放了活力。

賽事運(yùn)營(yíng)方能夠心無(wú)旁騖地研究球迷喜好、提升觀賽體驗(yàn)、拓展商業(yè)合作。而企業(yè)的贊助，也不再是單純的“支持任務(wù)”，而是基于品牌曝光、市場(chǎng)拓展回報(bào)的理性投資決策。各參與方在明確的規(guī)則下，為了共同的目標(biāo)形成合力。

“只有當(dāng)賽事本身能產(chǎn)生足夠的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)影響力，吸引社會(huì)資本持續(xù)主動(dòng)地投入，形成一個(gè)正向循環(huán)，它才能真正地活下去、火下去。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋。

如今，“湘超”岳陽(yáng)主場(chǎng)的實(shí)踐正在證明這條道路的可行性：以低價(jià)門票吸引巨大流量——用火熱場(chǎng)景催生社交聲量——以品牌價(jià)值吸引商業(yè)贊助——用市場(chǎng)收入反哺賽事運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)閉環(huán)的形成，說(shuō)明賽事已經(jīng)具備了強(qiáng)大的自我“造血”能力，從而擺脫了對(duì)短期行政資源或單一資本輸血的依賴，走向了健康、可持續(xù)的市場(chǎng)化發(fā)展道路。

一張9塊9的門票，撕下的是價(jià)格標(biāo)簽，打通的是足球回歸大眾的路徑。“湘超”的實(shí)踐向大眾展示了一個(gè)樸素而深刻的啟示：最頂流的市場(chǎng)，恰恰孕育于最平民的土壤之中。

當(dāng)綠茵場(chǎng)重新向所有人敞開(kāi)懷抱，當(dāng)體育競(jìng)賽卸下精英化的包袱，真誠(chéng)地?fù)肀ё顝V大的民眾，它所激發(fā)的文化能量與經(jīng)濟(jì)活力，將重新定義體育產(chǎn)業(yè)的價(jià)值與未來(lái)。